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營(yíng)銷(xiāo)人，南來(lái)北往，要接觸不同層次的人與事，往往要遞煙開(kāi)路，把酒緣情，品茶論道，以文會(huì)友，還有高歌勁舞相陪，等等，于是身邊的人際圈子漸漸地寬廣了，業(yè)務(wù)問(wèn)題也繁雜了起來(lái)，同時(shí)這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人的復(fù)合能力提出了新的挑戰(zhàn)，本行業(yè)的及行業(yè)外的方面方面的知悉能力。
60、70后的營(yíng)銷(xiāo)人，職場(chǎng)地位、思維框架和身體“零部件”已經(jīng)定型，也積累了一筆資金；80后的營(yíng)銷(xiāo)人個(gè)性張楊，敢闖敢為，精力旺盛，不管是60、70零后，還是80后，在營(yíng)銷(xiāo)管理與社交等方面表現(xiàn)出來(lái)的復(fù)合能力是職場(chǎng)成功的前提條件。
低門(mén)檻的鞋服行業(yè)，喝酒、抽煙、打牌、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)能力如果俱全的
人往往能身居營(yíng)銷(xiāo)高管的地位，他們要不就是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，或者是總公司上班的市場(chǎng)部經(jīng)理，這些人才很多方面都能露一手，身邊的人氣很不錯(cuò)，他們被稱(chēng)為有“匪氣”或“殺氣”的職業(yè)經(jīng)理人。而那些學(xué)院派的營(yíng)銷(xiāo)人一般只是起中間作用的片區(qū)經(jīng)理或大區(qū)總監(jiān)，起軟著陸的作用，比如傳達(dá)文書(shū)、表單，以發(fā)揮協(xié)銷(xiāo)的能力。 為什么鞋服行業(yè)需要復(fù)合能力強(qiáng)的人呢？別看鞋服業(yè)是低門(mén)檻行業(yè)，注重的是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的細(xì)節(jié)管理，其實(shí)很多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)必須用到現(xiàn)實(shí)的交際中去，才能變得更加實(shí)戰(zhàn)，以贏得同仁的尊重與認(rèn)可。鞋業(yè)界不少營(yíng)銷(xiāo)高管確確實(shí)實(shí)是從煙槍酒彈中拼殺過(guò)來(lái)的,太文靜偏居一處發(fā)揮才能的營(yíng)銷(xiāo)人頂多只能充當(dāng)個(gè)企業(yè)中層干部的角色，所以鞋服行業(yè)很難引進(jìn)高學(xué)歷的人才。
筆者認(rèn)識(shí)一位集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，他就是一個(gè)復(fù)合能力比較強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人，會(huì)喝酒，能哥善舞，有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，精于營(yíng)銷(xiāo)管理，文筆也不錯(cuò)，而且愛(ài)好藍(lán)球等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，他疲于煙酒之中，樂(lè)在運(yùn)動(dòng)里，所以他奔三了，也沒(méi)有將軍肚子，這是鍛煉救了他。在任何場(chǎng)合，缺了他，場(chǎng)面就沒(méi)有生氣，團(tuán)隊(duì)在他的帶領(lǐng)之下，勁往一處使，在執(zhí)行力方面，劍鋒所指，所向披靡，他是成功的。
鞋服行業(yè)還有一個(gè)特點(diǎn)，每年不同的季節(jié)都有主要的訂貨會(huì)和補(bǔ)充訂貨會(huì)，東西南北的營(yíng)銷(xiāo)人齊聚某地訂貨，好不容易人多熱鬧，入鄉(xiāng)隨俗，晚上酒桌上灌下幾杯，或者豪飲“吹”上幾瓶，在牌場(chǎng)上摸上幾把，哪通霄達(dá)旦也行。鞋子嘛，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，好在連鎖專(zhuān)賣(mài)這個(gè)模式可復(fù)制性強(qiáng)，帶出了一些營(yíng)銷(xiāo)上很同質(zhì)性的東西，大家都覺(jué)得很疲，不累也累！對(duì)鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，不能創(chuàng)新，我走模仿的道路，行不？賣(mài)鞋就這樣！一旦點(diǎn)到每年的不良庫(kù)存與應(yīng)收帳款，就如點(diǎn)了死穴般的疼，不提更好，好再每年鞋服企業(yè)會(huì)請(qǐng)一些老師過(guò)來(lái)培訓(xùn)，安慰一下，老師會(huì)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題總是可以解決的，如此云云，畢竟培訓(xùn)也不能缺少，關(guān)鍵培訓(xùn)植入所帶來(lái)的成效有多少。
鞋行業(yè)多年來(lái)發(fā)展的終端網(wǎng)絡(luò)，也是渠道各成員共同打造出來(lái)，一榮俱榮，一損俱損，樂(lè)也在一起樂(lè)，死也在一起死，行業(yè)大洗牌的時(shí)候，誰(shuí)都想讓自己的企業(yè)是行業(yè)留下來(lái)的精英，如何留？要在這個(gè)時(shí)候指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，號(hào)令群雄，營(yíng)銷(xiāo)人沒(méi)有一些復(fù)合能力，如何帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)抱團(tuán)共贏發(fā)展？
當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)人終究還是人，可不能透支了身體這個(gè)用來(lái)“革命“的本錢(qián)，很多營(yíng)銷(xiāo)人因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，肚子長(zhǎng)圓了，身體也垮了，什么脂肪肝啦啥毛病也光臨了，要象文中那位成功的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理那樣，累了，休息一下，閑時(shí)也可以運(yùn)動(dòng)一下，讓身體“復(fù)合”健康的標(biāo)準(zhǔn)，做到“疲與樂(lè)”的完美結(jié)合。再者，發(fā)揮自身的長(zhǎng)處做好本職工作，也會(huì)成為一個(gè)出色的營(yíng)銷(xiāo)人，不一定非要強(qiáng)迫自己在煙槍酒彈、歌舞升平中過(guò)日子。
鄭錦輝：資深營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，2006年中國(guó)杰出創(chuàng)新型職業(yè)經(jīng)理人， “品牌A型理論”、“破壁營(yíng)銷(xiāo)理論”原創(chuàng)提出者，“鞋業(yè)專(zhuān)題”營(yíng)銷(xiāo)策劃自由職業(yè)第一人”，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)十年之久，在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)策劃、市場(chǎng)推廣、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、通路建設(shè)、產(chǎn)品物流等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 電子郵件：cn3steps@126.com